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2年開出900家門店!珠寶品牌“紅海”競爭殺出的一匹“黑馬”

liujingjing | 2020-01-03 10:20      閱讀量:1211      來源:中諾珠寶招商網

說起這兩年的珠寶市場,眾多權威機構和專業人士“一致”認為:目前中國珠寶行業正處在整體下滑期,行業洗牌日漸嚴峻,其中集中度提升與消費結構變化是主旋律。

珠寶行業重大革新與洗牌期

回顧過去,2003年之前,我國珠寶首飾行業尚在起步與培養期,行業銷售額較低;2003-2013年,我國珠寶行業步入高速增長的“黃金十年”,期間年同比增速保持雙位數增長;隨著經濟轉型以及金價的波動,2014年開始出現轉折,黃金珠寶行業在十多年超常規的大發展之后進入相對行業調整期;2015年行業整體下滑,至2017年下半年黃金珠寶消費回暖,行業似乎步入恢復階段。

根據某權威機構調查數據顯示,2018年我國珠寶行業市場規模達到了6965億元,同比增長6.72%。預計2019年將超過7000億市場規模,看來行情值得期待。

↑歷年中國珠寶行業市場規模及預測(%)(數據來源:公開資料整理)

然而現實并不理想。今天,隨著90后甚至00后逐漸成為消費主力,年輕一代消費者的多元化需求和消費習慣變化,正催生傳統珠寶行業變革。從產業鏈上游的原材料供應到加工制造,再到批發銷售,直至品牌加盟連鎖,中國黃金珠寶的傳統經營結構、產品組合模式、市場綜合競爭力正在遭遇巨大挑戰,行業進入重大革新與洗牌期。

市場競爭不斷分化,珠寶品牌

渠道之爭“廝殺”慘烈

根據市場反饋的數據看,國內高端珠寶市場近乎被Tiffany、Cartier、Bvlgari、Van Cleef&Arpels等國際知名奢侈品珠寶首飾品牌壟斷。而占據市場主要份額的中高端市場則競爭激烈,主要競爭品牌有港資品牌的周大福、周生生等和內地品牌老鳳祥、周大生、中國黃金、潮宏基、明牌珠寶等。

層次

品牌

發展概況

一級梯隊

Tiffany、Cartier、Bvlgari、VanCleef&Arpels

定位奢華、高端,品牌文化悠久,設計和產品質量是其核心優勢;渠道覆蓋有限,僅局限一、二線城市

二級梯隊

周大福、周生生、六福、謝瑞麟等

中高端領先品牌,產品設計時尚,渠道覆蓋主要集中在一、二線城市,近年來開始積極布局三、四線城市。

三級梯隊

老鳳祥、周大生、周六福、中國黃金、潮宏基等

渠道覆蓋一線至四線城市,在渠道拓展方面,多采用加盟/經銷模式

↑中國珠寶首飾行業競爭格局(資料來源:前瞻產業研究院)

某行業研究專家曾歷經6個月,對全國50多個城市的各個商圈和終端類型做出詳細考察,得出的結果是:一線城市國際品牌林立、港資品牌偶爾給力,國內品牌基本沒戲,ID和DR在異軍突起;二線城市港資品牌天下,國內大牌占據一席之地,時尚品牌一片慘淡;三線城市國內五大品牌稱雄,地方品牌尚可一戰,雜牌珠寶可謂“步步驚心”艱難求生;四、五線城市因“小鎮青年”消費力崛起,成港資品牌及國內眾多珠寶品牌當下“必爭之地”。

周百福全國銷售網絡分布圖

↑周百福全國銷售網絡分布圖

2年開出900家門店,周百福珠寶“異軍突起”

面對一線品牌的“強勢威壓”以及二三線品牌的“圍追堵截”,深耕珠寶行業18年的周百福珠寶,直面困難初心不改,毅然于2018年啟動分公司模式和千店計劃,對品牌進行了一次全新形象升級以及市場重新定位,隨后“一發不可收拾”,如今已經擁有7家分公司、28個省代、80+家直營店以及近900家加盟店。

平均一天一家新店的“擴張速度”,且單店盈利能力對比同行名列前茅,堪稱行業“神話”,也令更多人好奇:

為什么這么多人選擇加盟周百福?是營銷造勢還是硬核實力?

新形勢下傳統珠寶品牌的轉型升級與差異化之路如何走?

門店快速擴張背后的品牌管理能否跟上發展節奏?門店存活率與盈利能力如何長效解決?

……

以上不僅是業內人士的困惑,也是對周百福的考驗,這份答卷值得很多人借鑒。

周百福珠寶

定位、差異化和市場細分,成為周百福殺出重圍業績逆天的“核武器”

目標群體

1.全年齡段消費市場(全品類);2.重點拓展90后年輕化消費市場。

畫像分析

1.有一定的收入基礎及品味追求;2.喜歡上網、嘗試新鮮事物3.追求潮流時尚。

購物軌跡

以90后為主導的消費群體,其網絡足跡遍布各大互聯網平臺,尤其是一些具有強烈社交屬性的新興平臺,如抖音、小紅書、公眾號、知乎、微博、b站等,在實體店消費方面,這些“網絡原住民”更傾向具有場景化和體驗性的環境。

面對新一代年輕消費群體的崛起,周百福深知,真正的品牌,適銷的產品是與消費者互動最好的工具。而品牌年輕化,是周百福給自己的重新定位。

周百福珠寶

品牌年輕化的背后是企業整體結構的年輕化

在同質化泛濫的市場現狀下,周百福推行差異化、年輕化的品牌定位和營銷策略,旨在迎合全新市場需求,以年輕化、個性化、時尚化,為合作加盟商帶來了持續盈利的“硬核武器”。

1、產品年輕化

比如周百福于2019年9月珠寶展期間推出的“荷你偶遇”Crush系列,客群定位為85~95的婚戀人群,產品以格調18K金和璀璨鉆石、獨特荷花印記和分色工藝,釋放美妙邂逅的浪漫火花,在領略新中式風尚魅力的同時,以此銘記愛情至純至臻的初心。

最好的愛情-Promise系列

最好的愛情-Promise系列,以最新德國磁控金電金和AF鍍膜工藝處理,無懼指紋、油污,讓鉆戒經久耐磨不褪色,象征愛歷久彌新、恒久璀璨。

2、形象時尚化

無論是“以粉金色調,傳遞時尚主張,符合90后消費群的審美需求”的品牌全新SI形象輸出,還是9月珠寶展上那個炫酷的以時尚購物袋等元素構建的“買買買”時尚館展館設計,周百福都試圖用強烈的視覺沖擊塑造品牌的個性化與時尚化。

周百福珠寶

3、營銷方式年輕化

除去央視廣告、高鐵站廣告、優質地段大型戶外廣告等傳統媒體曝光,結合當下潮流主張,周百福更是在新媒體營銷方面做了諸多嘗試,讓品牌營銷玩出新“沸點”。

周百福珠寶

4、人才隊伍的年輕化

“說”:發展是第一要務,人才是第一資源,創新是第一動力。

周百福董事長葉智雙,80后企業掌舵人,也是“打金鼻祖”葉仙芳老先生的嫡傳人,被業界譽為處事風骨“敢為人先”,謀事格局“步步絕倫”之楷模。

多年來葉智雙先生始終秉承“匠心至上,踏實處事”的謙謙態度,大膽創新,任人唯賢,且在他帶領下的周百福團隊,大部分人年齡都是85后90后,被稱為珠寶行業最年輕最魔性的“品牌爆破手”。

周百福董事長葉智雙

5、明星加持

2018年9月12日,周百福正式簽約影視明星張馨予為品牌形象代言人。張馨予的助力,為周百福品牌注入全新能量,煥發無限生機!其百變時尚、可柔可颯、堅毅果敢、不負愛情的個人形象,與周百福品牌價值觀不謀而合。

行業洗牌階段,具有核心競爭力的企業將在洗牌過程中獲得更大的市場份額。

短短兩年,周百福以沖破900家門店的“王者“之態,在行業最為低迷的時期,無懼各大實力珠寶品牌的“圍追堵截“,是努力也是實力!

在這場殘酷市場競爭中,周百福不斷“祭出“完善的產品體系、成熟的運營模式、創新的運營思維、多元化的營銷推廣渠道等品牌利器,不斷締造行業標桿,逐漸成為越來越多的加盟商以及廣大消費者雙重信賴的不二之選。這也更好詮釋了“為什么這么多人選擇加盟周百福?”,是愿景也是現實!

未來,周百福計劃往1400家門店邁進,是一年還是兩年?期待那時的精彩!

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